整整十年前，Y Combinator 联合创始人 Paul Graham 发表了一篇名为《做不能规模化的事情》的文章，成为初创企业领域的重要信条。如今，在加密创业领域，这一理念依然具有深刻的指导意义。本文结合 AllianceDAO 孵化的近 200 家加密初创公司的实践经验，为你揭示如何通过“不可规模化”的策略实现从零到一的突破。
为什么加密创业需要“笨”功夫？
加密领域看似充满自动化与可扩展性，但早期阶段的成功往往源于最原始的手工操作。其核心逻辑在于：
- 社群规模小：加密原生社群规模有限，社交距离近，人际关系网络至关重要
- 信任门槛高：去中心化环境需要建立更强的信任基础
- 冷启动难题：新产品面临流动性和用户基础的双重挑战
这些特性决定了加密初创公司必须采取与传统互联网企业不同的起步策略。
成功案例：不可规模化的实战策略
Synthetix：拥抱短期叙事
这个顶级衍生品交易协议在2020年DeFi夏季崛起时，完全接受了当时流行的“流动性挖矿”、“代币质押”和“TVL”等概念。创始人Kain不仅积极践行这些策略，还成为自己Discord中最活跃的成员，持续与社区互动。
关键启示：顺应市场短期叙事，同时保持与社区的深度连接。
0x/Matcha：自建做市基础设施
早期面临专业做市商对DeFi的怀疑时，0x团队建立了自己的内部做市基础设施（后来独立为Periscope Trading）。这既解决了冷启动问题，又通过亲身实践理解了流动性提供的痛点。
Ribbon/Aevo：精准定位早期用户
创始人Julian发现每个期权协议Discord中都有相同的20个人，于是他直接联系这些人并将他们带入Aevo社区。更惊人的是，当用户缺乏流动性时，他会手动为他们寻找流动性并在订单簿上发布报价。
Dodo：社区先行策略
创始人Dai Dai在创办Dodo两年前就开设了“DeFi Labs”博客，并创建了“DeFi the World”微信群，定期组织线下聚会。这个约100人的社群最终成为了Dodo的前100名用户。
Pendle：销售与关系建设
创始人TN早期亲自接触潜在流动性提供者，预约一对一会议推销收益机会。他没有任何销售经验，但通过不断尝试提高了转化率。他还深入研究有影响力人士的兴趣习惯，为他们量身定制合作材料。
跨领域应用：不可规模化策略的多样性
Charmverse：手动内容迁移
这个Web3社区运营平台为了将Notion用户转换到自己的平台，创始人Alex手动将用户的内容迁移到Charmverse，并进行一对一培训。
Hubble：坚守细分市场
在FTX崩溃后，Hubble团队顶住压力坚持留在Solana生态，最终开发出Solana上顶尖的收益金库市场Kamino。他们选择深入了解并主导一个规模较小但增长中的市场，而不是进入没有先天优势的大市场。
Tensor：战略联盟建设
与Magic Eden竞争时，Tensor与Hadeswap达成协议：为其构建新前端以换取反向链接，这显著增加了Tensor的流量和曝光度。
Liquifi：高度接触客户服务
创始人将客户支持风格形容为“不健康的高度接触”，团队会检查客户发送的电子表格，帮助优化代币锁定方案，甚至主动发现并纠正支付错误。
Clique：极致追求精神
创始人Jaden为与Lens协议合作，在没有门票的情况下飞往会议城市，在会场外等待直到找到负责人，最终成功签约。
代币激励与手工操作的平衡
代币激励是加密领域的原生可扩展用户获取方式，包括：
- 即时奖励机制
- 追溯性空投
- 无代币点系统
然而，代币激励不能替代不可规模化的基础工作。它们应该是互补而非替代的关系。即使是代币作用巨大的项目（如DePin、稳定币、游戏和L1），最初也是通过朋友、投资者和社交媒体上的个人联系起步的。
中本聪与密码朋克社区的深入交流，以及以太坊团队2014年在全球各地与早期开发者的面对面宣传活动，都是最好的例证。
常见问题
问：什么是“不可规模化的事情”？ 答：指初创企业在早期阶段必须进行的手动用户招募和个性化服务，这些工作无法通过自动化系统大规模复制，但能为早期用户提供非凡体验。
问：为什么加密创业特别需要这种方法？ 答：加密领域信任门槛高、社区规模相对小但联系紧密，通过个人层面的深度互动能够更快建立信任和忠诚度。
问：代币激励能否替代这些手工工作？ 答：不能。代币激励是强大的规模化获客工具，但必须建立在扎实的基础工作和真实社区关系之上，二者是互补而非替代关系。
问：如何平衡手工操作与规模化扩张？ 答：早期应专注于手工获取和服务前100名用户，同时逐步构建可扩展的系统。当产品市场匹配度验证后，再加大规模化获客投入。
问：这些策略适用于什么类型的加密项目？ 答：适用于所有类型的加密项目，包括DeFi、NFT、游戏、基础设施等，无论是面向消费者还是企业客户。
问：如何衡量不可规模化工作的效果？ 答：通过用户留存率、社区活跃度、口碑推荐率和早期用户转化率等指标进行评估，重点关注质量而非数量。
加密创业的成功从来不是一蹴而就的。在追求可扩展性的同时，不要忽视那些看似“不可规模化”的基础工作——它们往往是构建持久竞争优势的真正基石。无论市场如何变化，深度理解用户需求、建立真实社区连接和提供卓越体验永远是最有价值的投资。
